“我理解。”孙涛点头：“那我就先将我的想法大概给您说说。”

看着钱民那副模样，阅人无数的孙涛哪里还不明白他的用意。不过这也在他的意料之中。每一位勇者在斗恶龙之前，也都需要先解决掉恶龙的手下。此刻孙涛也需要先将钱民说服，才有进一步面见董事长的资格。

钱民见状赶忙装出一副惊喜的样子，唤来秘书，冲了一壶茶，亲手为孙涛斟满后，赶忙正襟危坐，静待孙涛的发言。

堂堂嘉实人力资源总监，能将姿态放低到这种地步，确实也是个人才，孙涛不禁多看了钱民几眼。不过眼下这种阵势还吓不住他，低头喝了口茶，孙涛开始讲起他的计划。

“眼下嘉实公司作为雾都第二大车企，表面上看是欣欣向荣，但实际上不过是吃了华夏经济发展、市场扩张的红利。现在无论在低端车市场，还是在高端车市场，都已经被国安远远甩在后面。这样发展下去，不出五年，嘉实必亡。”

最后一句话，孙涛说的掷地有声、振聋发聩。

听着孙涛的言论，钱民却是稳如泰山，吹了吹茶杯上的热气，小心品尝了一口。他平静的望着孙涛，示意他继续。

钱民也是老.江湖了，这种说话方式他见的多了，类似古代的游说，无非是先抛出一个惊人的论点吸引注意，随后再去以事实论证说服对方。钱民想要听得是孙涛的干货。

见到自己的话语没有吸引钱民的注意，孙涛心中一凛，继续说道：“我从各方面收集到嘉实公司近年来等各项行业数据，我想嘉实在低端车和高端车市场的销售情况，您应该比我更清楚，所以这方面我不多说，您自己品味。”

“那产生这种情况的原因是是什么？”钱民得承认他有些赞同孙涛刚刚的说法，对于公司内部的情况，他当然十分了解，所以也不想在这上面浪费唇舌，于是便直接开门见山。

“管理松散，质量不过关，没有更大的渠道关系。”孙涛一连说了三个原因。

“您能具体说说吗？”钱民眼睛眯成一条线，脸上的笑容不温不火，双手捧着茶杯，一副感兴趣的模样。

“关于具体分析，如果大了说，恐怕也不是一时半会可以谈完，我相信钱总您在嘉实公司多年，对于我这刚刚所说的这几句话应该有体会，我想具体说一说，我解决问题的方案。”孙涛话锋一转，打乱钱民的问话节奏，对于这场谈话，他开始尝试掌握主动权。

“您请讲。”钱民一愣，对于孙涛不按套路的出牌方式有些不喜，但也知道接下来孙涛所说，才是这场谈话的精华所在，所以也没有露出任何表情。

“第一，在管理方面，嘉实公司人员松散、销售部门多是老员工、老油条。没有上进心，加上管理漏洞，才导致业绩上不去。你们寻找销售总监，也主要是为了解决这一难题。

我手下有一精心打造多年的三十人销售铁军，一旦我进入公司，我将会把这支团队带来，团队整体年龄在三十岁左右、有精力、有冲击、肯吃苦。对于这支团队的过往销售业绩，你们可以去查，我相信你们会有一个满意的结果。”

说到自己的团队，钱民的脸上散发出前所未有的自信，这些年来，他所带出的销售团队，无论是在销售业绩，还是在个人能力上，都是在同行业内部名列前茅。事实上，这也是他纵横职场的资本之一。

chapter;