黄迈一饮而尽，放下酒杯，凝了凝眉毛，眯了眯眼睛，缓缓说道——

我是很佩服老爷子的，网购开始前，他就有嗅觉了。他说，等到有了网购，咱们家的电风扇就不好卖了。我不知道他是从哪儿听说的，当时是1998年。

其实也不奇怪，商业头脑好点儿的，是应该想到。因为在1995年，中国的第一家电商平台——“中国电子商城”就上线了。

尽管当时的网络完全还没普及，但挡不住电商行业的起步。之后不久，淘宝网、京东商城、苏宁易购等等著名电商平台就出来了。

老爷子告诉我说，中国内地的第一笔因特网电子交易发生在1998年3月18日，是在北京友谊宾馆，是一家什么通信公司做成的。

到了2000年的时候，中国经济高速发展，互联网迅速普及，中国电商迎来了井喷式的增长。

这时候，老爷子叫我在本省特别是辛州市内外多跑跑业务，把电风扇和洗发水提前布局，让这两样产品深入人心，等网购大量开始后，它们受冲击的力度会小些。

老爷子拿茅台酒在山西不受欢迎做例子。

山西的白酒市场有着强烈的“排外”因素，山西人只爱清香型，只爱汾酒，其他香型的产品都会受到抵制。

茅台酒虽然名气大，但在山西没有市场。

老爷子教导我说，咱家的电风扇和洗发水都有注册商标，质量也不错，如果筑牢基层，让产品深入千家万户，将来不要比网购卖得贵，还是会有一些市场的。

基层的消费者大多是农民，农民们最恋旧，买过一样好东西，认可了，几十年不换牌子。

在老爷子的指导下，我开始天天开着奔驰车，车上放着电风扇和洗发水样品，开始在辛州市内的县城、乡镇跑业务，一个县一个县地跑，一个乡一个乡地跑，那叫一个辛苦——

“您那时候开着奔驰跑业务，应该很拉风吧？开好车对跑业务有好处的，是吧？”季虹插话问。

季虹的问话给黄迈添了豪兴，他抬高了声调：“还说呢，当然好处多多。我当时开的是奔驰E320,市场价75万，相当于北京三环的一套房。人家见我的车那么好，没什么不放心的，估计工厂不会轻易倒闭，也就对咱家的品牌增加了信心。”

“我老家是浩仓县的，您去过吗？”季虹问。

“当然，浩仓县那边是东庙县，都去过。”

“2000年前后，我老家可真落后啊，水泥路面不少地方坑坑洼洼的，不过我家前后的路段还行，挺平的。”季虹说着，手托下巴做着回忆状。

“你老家是哪个乡？”

“灵岗乡洼子寨村。”

“那段路好！”黄迈用手指敲了下桌子，“那段路是灵岗乡的书记刚上任不久修的，因为他老家是东庙县的，他从浩仓县回东庙县，那段路要常走的，他联合东庙县的县政府，把路修了，也算是为农民做了件大好事。全浩仓县只有那条路跑得过瘾，可以跑150码。”

“县级公路，跑那么快，不危险？”季虹瞪大了惊奇的眼睛。